こんにちは、木多崇将です。

少し前に、トヨタの社長が

「終身雇用を維持していくことは難しい・・・」

という発言をしたそうです。

この発言を聞いて、僕は、日本の会社の
終身雇用の仕組みは、完全に、崩壊したと思いました。

というか、そもそも日本の終身雇用は、異常なほどの
経済成長率によって支えられていただけです。

例えば、日本の１９５６年～１９９０年の
３４年間の平均経済成長率は７％だと言われています。

あなたは、７％の経済成長率と言われても
ピンと来ないと思います。

しかし、これは１０年間で経済規模が
２倍になるほどの驚異的な伸び率です。

例えば、１０兆円の経済規模だったのが１０年経つと
２０兆円になっているということなんですね？

だから、この時代の会社は、社長が馬鹿で、
特別何もしなくても１０億円の売り上げが
１０年後には、勝手に、２０億円になっていたのです。

だから、従業員の給料を増やし続けることができて、
終身雇用が可能だったのです。

しかし、現在の日本は
７％のような経済成長率はありません。

２０１８年度の日本の経済成長率は１．２％です。

この成長率では、
経済規模が２倍になるまでに６０年かかります。

故に、はっきり言って、
終身雇用は、もう不可能になっているのです。

だから、今でもたくさんの会社が潰れているし、
今後、さらに、たくさんの会社がドンドン潰れたり、
縮小してくると思います。

会社という組織が少なくなってきて、その代わりに、

【個人で働く人がドンドン増えてくる】

と、僕は思っています。

現時点でも、ブロガー、ユーチューバー、
アフィリエイター、クリエーター、エンジニア、
投資家など会社に属さず、個人で稼いでいる人が
たくさんいます。

個人でビジネスをする人が増えると予想するのは、
ソフトバンクなど大企業でも副業が解禁されて
きていること。

また、インフラが、すでに整っていることも理由です。

例えば、２０年前は、どんなビジネスを始めるにしても
オフィスを借りたり、固定電話を設置する必要があり、
初期投資が、かなり必要でした。

しかし、現在では、ユーチューバーであれば
スマホ１つで動画を撮って、編集して、投稿して、
お金を稼ぐことが可能です。

個人でビジネスすることがあまりにも簡単で、
合理的なので、増えるのは必然だと思います。

だから、根本的に、会社という枠組み自体が
必要じゃなくなっているのです。

もちろん、人が集まって
一緒にビジネスをすることはあると思います。

しかし、その場合でも会社ではなく、

「○○プロジェクトをするぞ！みんな集まれ！」

という感じで、それぞれの分野の個人で活動している
専門家が集まって仕事をするようになるのではないかと
思います。

だから、今後の世の中では

【個人のビジネススキルが必須】

になってくると思います。

少し脅しになると思いますが、今後の世界で
ビジネススキルのない人間は、相当、悲惨な人生に
なると思います。

例えば、僕はマーケティング、セールス、
コピーライティングのスキルがあるので、
必ず必要としてくれる場所があると確信しています。

例えば、僕の奥さんもプログラミング、エクセルを使う
技術を持っているで、仕事探しで困ることは
ないでしょう。

しかし、何のスキルも持たない人は、１０年先には
仕事にありつくのでさえ困難になると思います。

例えば、今後の世界では、無人コンビニになって、
コンビニで働くことさえできなくなってしまう
可能性が高いです。

例えば、将来的に、自動運転システムが完成すれば、
今のタクシーの運転手は全員仕事を失うのです。

だから、私はあなたに

【今のうちからコツコツと
ビジネスの知識やスキルを身に着けておくこと】

をおすすめします。

例えば、マーケティング、セールス、
コピーライティング、プログラミング、
パブリックスピーキング、デザイン、動画編集
こういうスキルを身に着けて欲しいと思います。

僕は以前からビジネスは教えないと言っていました。

「お金儲けする方法を教えてお金を儲ける」

ということに対して違和感があるからです。

ただ、最近、少し心変わりしてきて、

「○○すれば儲かる！」

というような一過性のビジネスのやり方じゃなければ
教えてもいいかと思い始めています。

だから、

「○○さえ抑えておけば
ビジネスは失敗しようがない」

という本質とか、土台とか、
骨組みの部分を教えようかと思っています。

僕がたった１人で、１０年間右肩上がりでビジネスを
継続できたポイントを、基本、無料で、あなたに
シェアしようと思っています。

僕の話を聞いても
１０億円を稼ぐことはできないと思います。

しかし、僕の話を聞いておけば、
小さな個人ビジネスで１０００万円くらい
稼げるようになると思います。

もし、あなたが１００億円稼ぎたいなら
孫正義さんの話を聞いてください。

もし、あなたが１０００万円を
稼ぎたいなら僕の話を聞いてください。

また、もしかしたら

「私は学生なので、
主婦なので、全くビジネスに興味ありません」

という人がいるかもしれません。

しかし、ビジネスはコミュニケーションと
似ているので、聞いておけば、
コミュニケーション能力が向上します。

例えば、恋愛がうまい男性は、
大抵、ビジネスをさせても上手です。

それは恋愛とビジネスは、
本質的に共通している部分が多いからです。

今日は、これから

【恋愛とビジネスと共通して最も大切なこと】

について話をします。

恋愛でも、ビジネスでも一番大切なことでありながら、
ほとんどの人が盲点となって手を付けないことについて
話をします。

もしかしたら、あなたが恋愛でも、ビジネスでも
成功できないのは、今回の話を知らないだけかも
しれません。

今回の話を知っておくだけで恋愛でも、
ビジネスでも成功できるかもしれません。

本当にめちゃくちゃ大事な話を今からするので、
ぜひ聞いておいてください。

…

さて、あなたが自動車で旅行をする時に
高速道路のサービスエリアを利用することが
あると思います。

昔に比べて、高速道路のサービスエリアの
食事は美味しくなったと思います。

しかし、みんなが高速道路のサービスエリアで
食事をするのは、他に選択肢がないからだけで
どうしても食べたいほどの味ではないと思います。

しかし、高速道路のサービスエリアのレストランは、
大抵、賑わっていると思います。

高速道路のサービスエリアが賑わっているのは、

【たくさんのお客が集まる仕組みがあるから】

です。

一旦、高速道路に乗ってしまえば、サービスエリアで
買い物や食事をするしかないから、湯水のように人が
なだれ込んでくる。

だから、サービスエリアは儲かっていると思います。

逆に、世の中には、ものすごく美味しい料理を
提供しているにも関わらず、お客さんが入らないために
潰れている店がたくさんあります。

例えば、昔はよくあった「ドライブイン」などで
美味しい料理を出しているところもあったと思います。

しかし、一昔前に、日本全国で次々と、
高速道路が開通したために、現在は、
多くのドライブインは潰れてしまっています。

あなたも旅行中、田舎で潰れてしまった哀愁のある
ドライブインを見かけることがあると思います。

この話から僕が何を言いたいのか？

【ビジネスにおいては、とにかく集客が一番大事だ】

ということです。

もし、あなたのビジネスに、湯水のごとくお客さんが
集まってさえいれば、どうやっても失敗しようが
ないのです。

逆に、どれだけ良い商品やサービスがあっても、
お客さんがいなければ、１００％失敗するのです。

しかし、ビジネスで集客がすごく大事だと
認識している経営者は、とてもとても少ないです。

例えば、あなたはグーグルマップを使っていますか？

グーグルマップで
「レストラン」と検索してみてください。

そうすれば、たくさんの飲食店が出てくると思います。

しかし、それらの飲食店の中には
営業時間さえ記入しておらず、営業しているのか
どうかさえ怪しいお店がたくさんあります。

グーグルマップで表示される飲食店は、
自分がオーナーであれば営業時間を編集可能です。

さらに、自分の商品やサービスの告知も
無料で出来るのです。

例えば、

「７月６日から冷やし中華はじめます」

と宣伝できるのです。

しかし、グーグルマップを活用して
宣伝している飲食店はびっくりするほど少ないです。

それほどまでに、多くの経営者が集客に
意識を向けていないという現実があります。

例えば、僕が、現在、
手伝っているNPO法人は飲食店でもあります。

最近、お客さんが少なくなっているにも関わらず、

「もっと宣伝して、
お客さんを増やさないといけない」

という人は、たったの一人もいません。

みんなは、

「新商品を作ればいいんじゃないか？」

「店内のレイアウトを変えたらいいんじゃないか？」

「新しく冷蔵庫を導入すればいいんじゃないか？」

というようなことばかり言います。

僕が、

「いや、まずお客さんを増やさないと、
宣伝しないと、どうにもならないですよ！」

といくら熱っぽく説得しても、僕の声は、
みんなの右耳から左耳へすぐに抜けていきます。

そして、

「お客さんが少ないから
店を休みにしたらいいんじゃないか？」

と、本末転倒なことまで言い出す人がいます。

だから、まず、あなたは集客を重要だと理解している
人がとても少ないことを理解してください。

さらに、

【集客が大事だと頭で理解しても、
集客を実践することも難しい】

という現実があります。

なぜなら、集客というのは心理的にも、
経済的にも高いリスクがあるからです。

例えば、あるラーメン屋さんが３０万円かけて
チラシを作って、お客さんがゼロだったとします。

そうすれば

「あー、あれだけ頑張ってチラシを作ったのに・・・。
もうこのラーメン屋はダメだ・・・」

と精神的なショックを受けてしまうことになります。

だから、多くの経営者は、
無意識で、集客作業を避けてしまいがちなのです。

これは恋愛の場面でもよく起こることです。

よく

「彼女が欲しい！結婚したい！」

と言いながら、
まったく出会いを増やそうとしていない人がいます。

極端に言えば、毎日、街で１００人に声掛けすれば、
どれだけブサイクでも絶対に彼女が出来ると思います。

つまり、出会いさえたくさんあれば、彼女が
できることは、頭では誰しもがわかっている
ことだと思います。

しかし、出会いを作る作業というのは、
とにかく苦痛を伴います。

例えば、女性に声掛けして断られることは、
相当な苦痛です。

例えば、婚活パーティーに参加して収穫なく
お金を失うのは、相当な苦痛です。

多くの人は、出会いを増やすことが、精神的に、
経済的に苦痛だから本能的に避けているのです。

そして、

「モテる秘訣はないだろうか？」

と、スマホとにらめっこばかりしてしまうのです。

いいですか？

どれだけ超絶テクニックがあっても、
出会いがなければ彼女はできないのです。

どれだけ素晴らしい商品があっても
お客さんがいなければ売れないのです。

だから、ビジネスでも、恋愛でも、
集客が一番大事になるのです。

…

ただ、いくら僕が口を酸っぱくしてあなたに、

「集客が大事です！」

と言っても、あなたはおそらくその大事さの
１０％も理解できていないと捉えてください。

僕自身、こうやって自分で「集客が大事だ」
と言っているにも関わらず、僕自身のビジネスの集客が
後回しになっている現状があります。

本当は、こうやってコンテンツを書くよりも、
もっともっと集客作業をしないといけません。

しかし、どうしても
コンテンツを書く方に多く時間を取っています。

コンテンツを書く方が楽しい。

苦痛を伴う集客を無意識で避けているのだと思います。

とにかく、集客というのは本能的に、
みんなが避けたくなる行為なのです。

だから、ビジネスをしていて、
バリバリと集客に取り組む人は５％もいません。

だから、逆に言えば、ある程度、あなたが
集客さえしていれば、どんなビジネスをしても
失敗しようがないのです。

僕自身が、ビジネスを１０年間継続できているのは
ある秘密の集客システムがあるからです。

（３０万円払ってくれたら
こっそり教えようかと思います）

だから、とにかく、集客が大事だということだけは
頭に入れておいてください。

そして、あなたがビジネスをする時に

「あ、そういえば木多さんが、
とにかくビジネスでは集客が大事だと言ってたな」

と思い出せるようにしておいて欲しいと思います。